Analýza konkurence ve 3 jednoduchých krocích

Jak získat dvojnásobek zákazníků

Ať už právě vstupujete na trh anebo máte fungující byznys, analýza konkurence je ideální nástroj na monitorování trhu a zároveň získání většího počtu zákazníků.

Díky ní se dozvíte důležité informace, co na trhu vašim konkurentům funguje a co ne, takže se poučíte z chyb těch druhých.

Pokud tedy chcete vstoupit na trh anebo už máte rozjetou společnost, konkurenční analýza vás dokáže pořádně nastartovat!

1. krok – průzkum nabídky konkurentů

Kontaktujte konkurenční společnost, tvařte se jako jejich zákazník a zjistěte, co vám vlastně nabízí, ohodnoťte jejich komunikaci s vámi jako se zákazníkem a inspirujte se z jejich konkrétních nabídek a nápadů.

Zjistěte úplně všechno, co se dá:

Ceny, počet produktů/služeb, dodatečné služby, přístup k zákazníkům, akviziční kanály, místa působnosti, způsoby prodeje a všechno ostatní, co vám dává smysl.

2. krok – najděte a kontaktujte zákazníky vaší konkurence

Vyhledejte zákazníky vaší konkurence a kontaktujte je s otázkami na jejich zkušenost s danou firmou.

Zjistěte, proč si je zákazníci vybrali a jaké mají v rozhodování preference a postup při výběru svého dodavatele.

Jednoduše zjistěte úplně všechno, co je pro vaši cílovou skupinu důležité a co by je eventuálně přesvědčilo přejít k jiné společnosti.

3. krok – vytvořte neodolatelnou nabídku

Poznatky z předcházejících dvou bodů použijte při kontaktování svých potenciálních zákazníků.

Nabídněte jim to, co u vaší konkurence na trhu funguje a přidejte to, co jste zjistili ve druhém kroku při dotazování jejich zákazníků.

Například agentura Rival up (která zprostředkovává analýzy trhu a konkurence) ve třetím kroku postupuje taktéž velmi krátkým dotazníkem.

Zjistí tak problémy a preference zákazníků a na konci dotazníku jim na základě zjištěných dat představí řešení, které hledají a nabízí je právě firma, která si nechala vytvořit analýzu konkurence.

Následně jim pošle informace přímo do emailu, případně rovnou dohodne schůzku s obchodním zástupcem klienta.

Díky všem informacím, které se takto dozvíte od současných konkurentů a potenciálních zákazníků, vytvoříte „neodolatelnou nabídku“ – něco, čemu vaši zákazníci jednoduše nemůžou říct ne.

Šach mat

Kromě toho, že vám tato analýza konkurence napoví, co na trhu momentálně funguje a co vaši potenciální zákazníci skutečně chtějí, ještě navíc i současné zákazníky vašim konkurentům přeberete.

Dejte věci do pohybu

Chcete vstoupit na trh? Udělejte si analýzu konkurence!

Nedoporučujeme vám vstupovat na trh bez toho, abyste věděli, zda je po vašem produktu anebo službě poptávka (drtivá většina nových startupů neuspěje právě kvůli tomu).

Chcete zvýšit prodeje? Udělejte si analýzu konkurence!

Nemusíte vymýšlet kolo, které je už dávno vynalezené. Inspirujte se od současné konkurence a zároveň zjistěte, co chtějí vaši zákazníci (nikdo vám to přece nepoví lépe než oni).

Kvalitní analýza konkurence a trhu

Pokud máte dostatek času a věříte, že dokážete získat důležitá data sami, pusťte se rovnou do toho za pomoci 3 kroků, které jsme vám představili v tomto článku.

Pokud si však chcete být jistý, nechejte to za vás udělat profesionály s dlouholetou praxí.

Osobní zkušenost máme s agenturou Rival up, kterou vám můžeme s čistým svědomím doporučit.

Tip na závěr ?

Chcete přijít na trh s něčím převratným, co na slovenském trhu ještě není?

Získejte přístup do největší databáze nápadů na podnikání.