Jak začít podnikat? 5 chyb, kterým se musíte vyhnout!

Jak začít podnikat a vydržet

V dnešní době je hodně nových podnikatelů, kteří ale nevědí nic o psychologii prodeje anebo o tom, jak funguje marketing. Právě proto je velké procento podnikatelů neúspěšných. My vám ale povíme, na co si dávat pozor a jak začít podnikat, abyste byli o krok napřed.

1. Odlište se

Možná to zní jako klišé, ale není! Nebuďte stejní jako vaše konkurence, protože pokud nepřijdete s něčím novým, zajímavým anebo inovativním, proč by si měli zákazníci vybrat vás a vzdát se jistoty, jež nabízejí firmy, které už jsou známé?

Nabídněte něco, co nikdo jiný nenabízí, ale pro zákazníky je to důležité. Může to být i malá drobnost. Pokud na ní vaší cílové skupině záleží, odlišíte se tím od ostatních a vaši noví zákazníci si vás zapamatují.

2. Spouštěč konverzací

Je váš produkt tak úžasný, že o něm chtějí vaši zákazníci povědět svým známým, rodině nebo kolegům? Pokud ne, radím vám, abyste ho pořádně okořenili.

Jestli nabízíte něco, co stojí za řeč, povědomí o vaší firmě se bude šířit samo a zdarma ústním podáním, které bylo odjakživa a vždy bude tím nejlepší marketingem.

Máte například restauraci? Udělejte každou středu akci „all you can eat“ anebo vytvořte menu s kuřecím zpracovaným na 50 způsobů anebo zaměstnávejte supermodelky… Zkrátka udělejte něco, o čem budou vaši zákazníci mluvit.

3. Nesnažte se hned prodávat

Téměř všichni noví podnikatelé si myslí, že cílem je co nejdříve prodat svůj produkt anebo službu. To je velký omyl. Vašim cílem je vybudovat si důvěru pomocí vzdělávání, inspirací a zábavy.

Prodej přichází na řadu až v momentě, kdy vás potenciální zákazník dobře zná, díky tomu, že jste jej zdarma něco naučili, inspirovali anebo rozesmáli.

Jak jednou řekl úspěšný podnikatel, marketér a spisovatel Seth Godin ve své knížce Permission marketing, proměňte cizince na přítele a přítele na zákazníka. Jen v tomto pořadí to skutečně funguje.

4. Garance

Dá se vašemu produktu anebo službě věřit? Dokažte to!

Garantujte požadovaný výsledek, po němž zákazníci touží. Garance se sice bude lišit od toho, co prodáváte, přesto je nesmírně důležitá, protože díky ní světu říkáte, že dodržíte svůj slib, za který chcete peníze. A když ho nedodržíte, tak například vraťte peníze anebo udělejte to anebo tamto…

Odstraníte tak pomyslnou bariéru, kterou má zákazník v hlavě, když zvažuje nákup.

5. Nesnažte se prodávat všem

Toto je snad největší omyl, kterému věří neúspěšní podnikatelé. Myslí si, že když se produkt líbí jim, tak se přece musí líbit všem.

Jestliže neprodáváte vzduch, tak váš produkt je určený jen pro určitou skupinu lidí a vy se ze začátku chcete dokonce zaměřit jen na malou část z ní.

Lidem v této skupině se říká „časní osvojitelé“ (early adopter v angličtině). Jsou to ti zákazníci, kteří váš produkt anebo službu rozšíří mezi další zákazníky. Právě proto je důležité dodržet také 1. a 2 bod.

Váš produkt není pro všechny. Zaměřte se na ty, které skutečně zajímá.

Už víte, jak začít podnikat?

Minimálně už víte, čemu se vyhnout. A to je skvělý začátek!

Pokud splníte všech 5 bodů, už v ten moment máte obrovský náskok před ostatními.

To, co potřebujete teď, je ten správný nápad!

Stovky podnikatelských nápadů dohromady s dalšími prodejními technikami můžete jednoduše získat tu.