Ako začať podnikať? 5 chýb, ktorým sa musíte vyhnúť!

Ako začať podnikať a vydržať

V dnešnej dobe je veľa nových podnikateľov, ktorí nevedia nič o psychológii predaja alebo o tom, ako funguje marketing. Práve preto je veľké percento týchto podnikateľov neúspešných. My vám však povieme, na čo si dávať pozor a ako začať podnikať, aby ste boli o krok vpred.

• Odlíšte sa
• Spúšťač konverzácie
• Trpezlivosť
• Garancia
• Cieľová skupina

1. Odlíšte sa

Možno to znie ako klišé, ale nie je! Nebuďte rovnaký ako vaša konkurencia, pretože ak neprídete s niečím novým, zaujímavým alebo inovatívnym, prečo by si mali zákazníci vybrať vás a vzdať sa istoty, ktorú ponúka firma, ktorú už poznajú?

Ponúknite niečo, čo nikto iný neponúka, ale pre zákazníkov je to dôležité. Môže to byť aj malá drobnosť, no ak na nej vašej cieľovej skupine záleží, odlíšite sa tým od ostatných a vaši noví zákazníci si vás zapamätajú.

2. Spúšťač konverzácie

Je váš produkt tak úžasný, že o ňom chcú vaši zákazníci povedať svojim známym, rodine alebo kolegom? Ak nie, radím vám, aby ste ho poriadne okorenili.

Ak ponúkate niečo hodné rozprávania, povedomie o vašej firma sa bude šíriť samo a zadarmo ústnym podaním, čo odjakživa bol a vždy bude ten najlepší marketing.

Máte napríkad reštauráciu? Robte každú stredu akciu „all you can eat“ alebo vytvorte menu s 50 druhmi kuracieho alebo zamestnávajte supermodelky… skrátka spravte niečo, o čom budú vaši zákazníci rozprávať.

3. Nesnažte sa predať hneď

Takmer všetci noví podnikatelia si myslia, že cieľom je hneď predať svoj produkt alebo službu. To je veľký omyl. Vašim cieľom je vybudovať si dôveru pomocou vzdelávania, inšpirácie a zábavy.

Až keď vás potenciálny zákazník spozná a vy ste ho zdarma niečo naučili, inšpirovali alebo rozosmiali, až potom prichádza na rad predaj.

Ako povedal úspešný podnikateľ, marketér a spisovateľ, Seth Godin, vo svojej knižke Permission marketing, premeňte cudzinca na priateľa a priateľa na zákazníka. Iba v tomto poradí to skutočne funguje.

4. Garancia

Dá sa vášmu produktu alebo službe veriť? Dokážte to!

Garantujte požadovaný výsledok, po ktorom zákazníci túžia. Garancia sa bude líšiť od toho, čo predávate, no je nesmierne dôležitá, pretože ňou svetu hovoríte, že dodržíte svoj sľub, za ktorý chcete peniaze a ak ho nedodržíte, tak napríkad vrátite peniaze alebo urobíte to alebo tamto…

Odstránite tak pomyselnú bariéru, ktorú má zákazník v hlave v momente, keď zvažuje nákup.

5. Nesnažte sa predávať všetkým

Toto je snáď najväčší omyl, ktorému veria neúspešní podnikatelia. Myslia si, že keďže sa produkt páči im, tak sa predsa musí páčiť všetkým.

Pokiaľ nepredávate vzduch, tak váš produkt je len pre určitú skupinu ľudí a vy sa zo začiatku chcete dokonca zamerať iba na malú časť z nej.

Táto skupina sa nazýva skorí používatelia, ktorí váš produkt alebo službu rozšíria medzi ďalších zákazníkov, preto je tiež dôležité dodržať bod 1 a 2.

Váš produkt nie je pre všetkých, zamerajte sa na tých, ktorých skutočne zaujíma.

Už viete, ako začať podnikať?

No, minimálne už viete, čomu sa vyhnúť, a to je skvelý štart!

Ak splníte všetkých 5 bodov, už tak máte obrovský náskok pred ostatnými.

To, čo potrebujete teraz, je ten správny nápad!

Stovky podnikateľských nápadov spolu s ďalšími predajnými technikami môžete jednoducho získať TU.

Alebo si pozrite nápady na podnikanie zadarmo.